春节过后，很快就是梨花盛开的季节。在新疆阿拉尔市，一树树雪白的梨花扮靓了这座边疆幼城。

看着满树的梨花，农一师十一团的职工罗兴亚却欣喜不起来。

为何呢？罗兴亚通知记者，着花后，他种植的五十亩库尔勒香梨就要进行建枝和幼果治理，而后就是采摘、销售。

“去年的香梨行情很好，上门预约的收购商踏破了门槛。”为了能卖好价值，除了当即交支销售，罗兴亚还在年前，在地窖贮存了100多吨梨，进展今年的市场越发红火。

然而，这所有打算都被一场新冠肺炎疫情突破。由于人员出行受限度，采购商进不到果园里来，罗兴亚意识到，自己的梨可能卖不出去了。

正值花期的库尔勒香梨。王东供图

罗兴亚五岁的儿子还没开学，他每天陪着孩子，一壁堆积木，一壁算着今年买化肥、请人为摘梨的成本。

“要买化肥，幼孩要读幼儿园，一家人的开销都等着我。”罗兴亚的忧郁与日俱增。

在距离罗兴亚160公里表的塔里木大学，教职工眷属楼里，吴翠云也在为库尔勒香梨的销路忧郁着。

“正本春节期间是果品消费的一个顶峰，但是疫情发生后，春节前就起头对人员流动进行限度，果品买卖受到了极大影响。”

吴翠云是塔里木大学植物科学学院园艺林学系主任，她终年从事库尔勒香梨的有关钻研。她以为，塔里木盆地北缘，蕴含焉耆以南的库尔勒到阿克苏地域，是种植香梨最好的区域，并且这个处所栽培的香梨区域特色显著，果皮薄、肉质酥脆、含水量高、含糖量高，品质极度好。

而此刻，她通过电视新闻得知，果农们的梨子正经受着一场考验，“必须连忙设法子，不然他们可赔大了”。

2019年9月，果农在采摘香梨。魏晓宇供图

受到影响的不只是果农，阿克苏联佳果品是本地一家有名企业。在2019年，他们收购了香梨15000吨，苹果2000吨，投入收购资金9500万元。然而，疫情造成好多新疆水果滞销，销售商大面积吃亏，香梨出现廉价销售情况。

联佳果品掌管人王东计算着，以往阿克苏市库车县80%香梨都为联佳收购，香梨一项果品，使本地2000多户田舍的收入超过了库车县2019年的脱贫指标。“联佳这些年堆集的销售渠路好多，蕴含将果品运送到上海、武汉、三门峡、丽江、通辽、汉中等一级市场和各大超市，让新疆水果走进千家万户的果盘。”

由于疫情的发生，销售压力很快就影响到联佳。据王东介绍，目前仓库还有去年收购的香梨积压4000吨、苹果积压300多吨，“每一天的流逝里都是苹果和香梨品质的损失，我们是实切其实的‘压梨’山大呀”！

王东之前也思考过利用电商销售，但二心有顾虑。“往年与电商有过合作，但是受过糊弄，付的款都没有收回来。”

原来，王东已经有过不愉快的电商经历，因而将公司销售的重心放在了传统物流和线下销售上。

果农采摘的香梨。魏晓宇供图

但这次疫情考验下，所有的物流运输和收购人员的省际流动都受到了影响，库存里的水果无法销售出去。在巨大的库存压力下，王东意识到必要转变销售观点，自动去接触电商。

2月6日，阿里巴巴在全国率先提议爱心助农打算，通过与各媒体和平台商家合作，联系到各地滞销的农副产品，经筛选甄别后赐与物流和淘宝APP优先展示版块。

通过中国青年网的对接，陕西西域美农公司相识到联佳公司的果品规模及现有难题后，伸出了增援之手，在香梨上进行了项目合作。

罗兴亚得知这个新闻后，自动将自家囤积的100多吨香梨交给了联佳果品，“不想看到梨子烂在仓库里，但愿线上销售能助我度过难关”。

在相识到有大批香梨必要售卖后，西域美农公司掌管人魏晓宇对库尔勒香梨的推广和销售方面下了很大功夫。他将梨分为二斤装、五斤装、八斤装和十斤装，以满足分歧场景下客户的需要；在特级梨的包装中使用了泡沫托和纸箱，以削减运输过程中的果皮磨损。

在销售过程中，魏晓宇发现了部门梨子出现问题。由于糖分过高，温度变动，以及果实授粉期间的问题，有一部门果实出现了黑心问题。“面对这种情况，我们做好了售前疏导和售后问询、赔付工作的处置，以保险产品的口碑。”

在魏晓宇为打开香梨销路奔忙的同时，在荆门的阿里巴巴办公楼里，爱心助农团队成员马军也在办公室忙乱着。他通过联系各地的商家，在这个春天与南疆的库尔勒香梨结缘。

“大无数农产品其实重要是通过线下的收购和物流实现买卖的，这次疫情导致线下物流和人员流动根基瘫痪，所以我们提议这次活动但愿能援手农夫卖出滞销的农产品。”马军说。

香梨在通过工厂装箱打包。魏晓宇供图

据马军介绍，由于大无数农产品买卖重要是采购商前往产地进行采购，所以农夫在整个买卖环节中的议价权很低；再加上这次疫情使得流通碰壁，影响了农产品的销售，所以阿里提议爱心助农打算。

“这次爱心助农出台了佣金免费的政策，以减缓田舍的压力，并通过现有的平台商家和媒体资源，去对接处所上滞销的农产品。”马军说，固然活动有着美满的销售系统，但他还是有些忧郁香梨的销量。

中国青年报APP的爱心助农告白。

然而，令马军没有想到的是，3月25日，爱心助农活动得到了媒体的大力支持，中国青年报APP赐与了一周的开屏告白支持，自此，销量大增。截至4月12日，活动共销售库尔勒香梨66336斤，销售额达2105551.326元。这其中，就有罗兴亚的100吨梨。

现如今，罗兴亚库存的100多吨香梨已经通过该活动全数售出，他也收到了销售款。

这次疫情让罗兴亚感触到了互联网的壮大魅力。“要不是这个活动，我真不知路要赔几多钱。出格幸运意识王东，以来能够多和他合作，让咱家的香梨也沾一沾互联网的光。”罗兴亚的眉头终于舒发展，露出了久违的笑容。（中青报·中青网记者 王龙龙 左橙 李华锡）

起源：中国青年网